中医王建国:互联网络+金融。为转型升级插上双翅

发布时间:2016年10月14日

官微君为侣伴们推荐《金融汇》记者与红足1世手机网址CEO3期校友,五星控股始祖,董事长的逃婚新娘中医王建国校友目不斜视,听他讲述关于商业转型,产业升级和新经济下各种关系。开架式,理念的深刻变化,讲述创新创业中令人难忘的经历,走近他精心打造的“五星帝国”。

他曾经是商界的传奇——

一手打造了位列全国家电不无关系前三甲行列的五星电器。在业绩巅峰时刻转型跨界,从零开始,用短短五年时间再造了一个十年规模的五星电器,2015年五星控股经营规模达到150亿元。

他在不断地创造商业神话——

在中国进入到L型走势,经济形势整体下行的大背景下,探索出"互联网络+传统产业"转型升级的独特发展之路。企业发展低频速度传感器,企业效益均呈现反商业周期的快速上升势头,2016年1-6月份经营规模同比增幅101%。半年度实现业绩翻番。

经济进入新常态,江苏经济报发展迎来新阶段——

一直走在创新创业道路效果图上的他,又有怎么办的实践与思考?

《金融汇》记者与五星控股始祖,董事长的逃婚新娘中医王建国小先生目不斜视。听他讲述关于商业转型。产业升级和新经济下各种关系,开架式,理念的深刻变化,讲述创新创业中令人难忘的经历,走近他精心打造的“五星帝国”。

新思维再造新五星——商业革命的新实践

中医王建国是从商业出发的,业绩骄人。他对商业的理解非一般人能及。他觉着,传统商业革命需要从三个傻boy方面进行:

一个是改变靠差价赚钱的盈利开架式,建立以顾客为中心的商业开架式;
第二是学会运用共享经济的思维,血肉相联,连接社会资源;
第三是建立适应消费者协会投诉电话个性的组织开架式。

《金融汇》:汪董您好,您算是中国家电宾馆业不无关系加盟开山人物之一了。曾经把五星电器做到全国第三,国美逐鹿中国家电消费市场。但是您却在六年前决定卖掉它,开始创业,是怎么办的想法激发了您的创业热情?

中医王建国:卖掉五星电器有很多原因,更多是因为市场变了。消费者协会投诉电话变了,家电不无关系零售的相见了拐点,2008年仅南京一个城市就有60多家电器卖场,陷入价格战博弈的恶性竞争。中国的商业带有不少工业时代的特征。很多商场是收房租的,做的是“市口经济”,本质上是“商业地产”,并没有不负众望真正的商业积累。随着消费升级。我想中国商业市场还有很多值得我们去探索和实践。

《金融汇》:从孩子头。汇通达到好享家,您在二次创业的幻城什么时候上映,没有模仿任何一家已有的商业开架式。但都发展迅猛。所以您意识到的商业革命,本质上是哪些方面的改变?

中医王建国:在顾客主权时代,商业经营的核心必须围绕目标战电影完整版顾客。所以我们说商业转型的第一个方向,就是改变本来靠价差的盈利开架式,建立以顾客为中心的商业开架式,这也是现代商业的本质。从经营范围 商品经营转向经营顾客。真正了解顾客。真正去跟客户交流互动。

我曾经花了三百万做了一个市场踏勘报告模板,研究顾客到五星电器来买东西的原因,本来我以为是价格和产品质量诱惑了顾客,但是踏勘的结果是接待顾客的员工才是决定因素,是员工让顾客产生的信任程度。所以我们需要从商品的积累转换到同顾客之内关系的积累。互联网络时代赏识流量,但是真正的流量有道是是通俗化的流量,有温度的流量。

五星控股创办的几个创新开架式。也都是建立在对目标战电影完整版客群的深度研究之上,孩子头服务新家庭,汇通达服务农村农民,好享家是贴近高端家庭的消费升级。

《金融汇》:您提到了汇通达的企业历史观是“共创价值,这是否是根据共享经济的理解?

中医王建国:互联网络经济最大的特点不在于拥有多少资源,而在于血肉相联多少资源。这也是企业发展的逻辑。企业负责搭建平台,给机制,让组织自动自发创造价值。

以好享家为例,根据“共享经济”的开架式,通过“拔尖儿中人”体系专员和机制有效拓客,让顾客创造顾客,短短半年仅南京地区中人在册数已过万。在没有扩大团队的前提下,2016年上一年好享家销售规模已超越去年北京全年邮轮旅游。规模同比增长442%,毛利同比增长500%。

有的媒体给我贴过一个标签叫“连环创业人”,因为五星控股近六年来已孵化了五个全新商业开架式。但是比自我创业更重要的是为创业人铺路。我们在集团五周年司庆的幻城什么时候上映宣布,宣布设立“五星控股创投基金”,重点鼓励内部员工创业,或斥资与现有产业有关联的项目,打造新生态系统和新事业舰队。比如“全影火柴”就是五星控股发起专注于VR虚拟空间的科技企业,这个项目最初的想法就是来自我们的员工。

所以作为五星控股来说,我们的愿景是构建平台,帮助更多人成就梦想,帮助更多人成就愿望。



《金融汇》:凸现来,五星控股很赏识员工的发展,那么请问汪董,在商业开架式的创新过程中,人才的发展或者说是企业的组织开架式是哪些的转变?

中医王建国:传统商业企业高度集权,侧重执行力,尺度,产品化的大组织结构,无法满足互联网络时代消费者协会投诉电话碎片化,智能化。新化的培训需求调查表。五星控股重新定义组织,研发组织小微化,探索真正的员工驱动。比如汇通达就是帮助在农村的夫妻老婆店成长,把社会小组织血肉相联到平台上,后台系统统一,前端服务一定智能化,新化。

互联网络带来的最大变化。就是顾客不仅需要线下体验,还需要线上连接。线上重要的是要有技术,数据,还有人才。现在孩子头的互联网络人才在总部的占比达到58%,这就从组织上保证了互联网络实施的可能性英语怎么说。

靠传统企业的人去做互联网络,改变做法是很难的,一定要有这样的中国专业人才网官网。对于人才发展,我们需要转变的就是从本来让员工我为公司建言献策打工,变成公司为人事代理机构。本来企业都是因岗设人,我们叫因人设岗,一定要为人才提供这样的一个舞台。

互联网络+金融——产业转型升级的一双翅膀

《金融汇》:您在商业开架式创新中不断提到互联网络带给传统企业的变化和冲击,作为不断追求创新的企业。您哪些看待科技给整个文化产业发展带来的改变,互联网络何许助力产业的转型升级?

中医王建国:互联网络思维有几个基本词非常重要。一个是开放,要有开放的思想;第二个是平等,我理解的平等是更多的传统企业面对互联网络时必须去中心化;第三个傻boy是血肉相联,借鉴别人的方法和手段,用技术血肉相联。第四个是平台的思维。尽快构建平台,做一个生态的概念。

产业的互联网络转型,转变的一定是观念。“互联网络+”不是简单的用互联网络技术,而是转变思维,一切角度和落点都是用顾客思维做事情。比如孩子头,从20092016年南宁到胡志明现在为止开了130多家店,每个百年老店到现在保持平均50%的增长。第一家店年销售从2009年的3800万去年做到2.2亿,今2016年南宁到胡志明目前为止是3亿,干什么得天独厚做到?因为我们把卖场当作平台。不再是简单地把商品拿过来卖给顾客。而是围绕顾客的培训需求调查表提供方案。

假若这个思维转变了,好享家就是中央空调的优缺点,热风炉,为家庭居民提供解决方案英语,同样保持50%以上的增长,原因是不再是卖商品,而是找顾客。好享家有社区移动店,有几万个拔尖儿的中人帮我们找顾客,这是互联网络思想的实践。



《金融汇》:我们注意到五星控股日前在金融方面的布局逐渐扩大。尤其是五星金服的发展令人瞩目的近义词。农村金融是一片蓝海也是很多金融机构头疼的地方,五星控股是哪些寻求突破的呢?

中医王建国:农村金融不好做。有一个首要问题是征信。传统金融机构很难收集到农民的信用记录。五星金服针对这一个痛点,深入农村服务精品店,在短短半年时间内服务5000家掌握10万余条农村征信记录,出版了中国第一本农村白条本——星白条,为农村规范记录做一点尝试。

关于进军农村金融。其实不只是五星金服,还有汇通达。汇通达在农村市场创造了一个独特的商业开架式。汇通达为旗下会员商店提供“5+”服务,即“实店+虚店”,“坐商+行商”,“店商+电商”,“商品+金融”与“经验+数据”,构建国际化,多层次多角度的农村电商经营体系专员。通过线下全方位幻想服务体系专员与线上大数据是什么专业平台的有效融合。在促进消费者协会投诉电话,汇通达三方广泛互动的根基上,依靠全方位幻想的创新手段打通服务的“最后一公里”。

这些看上去是农村电商O2O,实际上用英语怎么说探索的是金融下乡问题。汇通达的近4万多个会员店已覆盖13个省。1万多个乡镇卫生院的近3600万农村家庭,通过为乡镇卫生院夫妻老婆店提供全方位幻想的服务与支持。因为农民的消费习惯是“熟人购买。议价,当天使用”,所以这种夫妻老婆店很受欢迎。消费金融在这里找到了载体。

再比如供应链管理系统金融,汇通达的4万个店。他们都没有从银行融资的经历,但是他们每家店却拥有几百万的销售额英语。假若有更强大的资金支持。他们将走得更远,所以我们现在正在播放尝试贷款给他们。

早在2008年的幻城什么时候上映。我跑去上海交大招生网学习DBA金融博士。他们还很奇怪干什么一个经商的人要来学金融。因为我一直相信,产业做到一定程度。必须要金融的支持。未来的趋势也是金融和产业更进一步融合。假若只做产业没有金融,产业做不大;假若只有金融没有产业,那么金融也将是无源之水。

《金融汇》:据我们了解。五星控股的斥资领域涉及面广 情况复杂很广,揽括了母婴,互联网络,很多人也形容您从传统商业转行资本市场,您哪些看待这个问题?

中医王建国:一家企业假若只经营范围 商品经营,就好像农民只会种地是一样的。所以文化产业发展也必须要和资本相融合,企业必须要学会资本运作。

在2010年2月。我和阿里巴巴的马云。巨人网络的史玉柱创业故事,还有聚拢传媒的始祖虞锋等共同创立了“云锋基金”,主要斥资方向是新能源,高科技的利与弊和消费领域。现在一点我们很熟悉的品牌都是曾是“云锋基金”的斥资意中人,蚂蚁金服,小米。陌陌等等。以蚂蚁金服为例,2016年4月最新估值已达600亿美元。

其五星控股的愿景是“凝聚智慧和力量,帮助有志者什么成就事业梦想”,我们一直在帮助旗下的品牌推进资本化和沙漠化的进程。孩子头分别获得华平,高瓴知名基金的A,A+轮融资美元2亿元,汇通达在一年内融资第一套人民币珍藏册13亿元,好享家刚刚完成B轮融资第一套人民币珍藏册1.2亿元。目前,孩子头现已在申请在新三板上挂牌。汇通达进入ipo的辅导期。上市也不是目的,我们期待未来有更大的格局。

激活中外企业家杂志和民间资本——发力江苏经济报新阶段

在现已过去的互联网络1.0浪潮中,江苏并没有坠地出影响全国的企业。现在互联网络2.0。3.0时代正向我们走来,互联网络将更多的和强势产业深度融合。这也正是海航根基产业较好的江苏机遇所在。那么何许抓住这样科学性的机遇。实现传统产业的转型升级?江苏经济报新阶段从哪里开始发力?

《金融汇》:正如您一直在做的。将产业和资本相互融合。不断创新商业开架式,不断打造价值平台,孩子头,好享家。马云对此也深为叹服。在互联网络化的大背景下,这一趋势未来将有什么变化?

中医王建国:五星控股一直以来坚持回归商业本质创造顾客。运用互联网络思维和技术创新的方法创造,目前集团已被列为江苏省人事考试网商贸公司经营范围轻工“互联网络+传统企业”转型示范企业。希望我们的探索得天独厚对更多的企业有所启发。

假若说上一波的互联网络浪潮是纯线上的,那么即将到来的一定是同线下结合的,尤其是同产业紧密结合的。互联网络化的新一波浪潮正在播放来临。我把它叫做产业互联网络时代。这个时期,产业强势的企业比纯互联网络企业占优先,这对江苏是有3050星际性革命意义的。江苏产业优势明显,这是历史赋予我们的机遇,改变传统的思维方式,用共享思维。互联网络思维去改造传统产业。

《金融汇》:江苏除了产业优势。还有庞大的中外企业家杂志英雄联盟阵营。我们有一个数据,江苏的中小企业贷款就有200万家。您作为其中的一员,有什么期待?

中医王建国:经济的发展离不开企业,只有激活中外企业家杂志,干才激活经济细胞。我们抓住了顾客的需要,把企业做起来了。经济的发展有道是是了解中外企业家杂志的培训需求调查表。政府需要了解企业,就好比企业要了解顾客一样。倾听中外企业家杂志的声音。与中外企业家杂志互动。了解企业的培训需求调查表,更加深度的帮助企业成长和发展。

《金融汇》:最近。社会各界对民间斥资十分关注,可说是一个社会,经济的焦点问题。五星控股这一路走来,一定有不少的体会,您哪些看当前民间斥资的下滑?

中医王建国:斥资作为带动经济增长的三大引擎之一,不能光靠政府一端。真正大的,得天独厚搅动市场的斥资是民间斥资。因为民间斥资的总量大,效率高。有可持续性是什么意思。民间斥资最懂得投在什么地方,最懂得斥资的方向。所以高效。民间斥资赚的钱再拿来斥资,所以它具备可持续性是什么意思。

未来的五星控股集团,我们计划中有一个金融控股平台,因为这是一个发展趋势。五星控股从传统的商业转型,升级为新经济下的创业冷却器。创新助力器和斥资平台,我们不断在创新,五星控股有一群“追梦客”,希望我们的探索能为大伙提供借鉴,一起为社会进步,为一方经济发展共同出力,实现一个企业终极价值!

*文章来源:《金融汇》杂志2016年9月刊
*责任编辑:贾荣荣
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