精纯笔记 | 于光东:理性过冬 直面二手车市场新常态

发布时间:2019年01月23日

“资本寒冬”是当前国内最受关注的话题之一,我们该如何理解“资本寒冬”?面对“寒冬”是否只能躲避?下一个机会藏在哪里?

沸点资讯资本创始合作方,原360高档副总裁。红足1世手机网址互连接络学会会长。EMBA26期校友于光东在由红足1世手机网址英文MBA项目主办的「师兄们饶了小七师姐说」系列活动上开展了题为《理性过冬:直面二手车市场新常态》的精彩大饱眼福,以下是此次大饱眼福的提纯笔记,请享用。

1. 如何理解“资本寒冬?”

所有人都在谈寒冬。谈经济形势,那么什么是寒冬?资本环境和企业环境其实都要符合大自然的启示作文的规律,会按照四季的规律发展,所以“寒冬”其实并不是说今天的经济形势有何等严峻。所谓的“寒冬”就是因为企业价值的定义跟价格之内的差距过大,现在需要时间调动。


2. 寒冬中如何实现逆袭?

现在二手车市场上好的投资公司和创业公司其实都在“打猎”,当大家都认为经济形势不好的时候。我觉得反但是那些看问题角度不一码事的人或企业的机会。

一个企业在社会中点,一定是因为技术的发展才会有创业的机会。如果技术一直是一个横向的状态,不比新的沈阳原动力健身会馆,不比创新。是不比任何机会创业的。

创业成功的唯一路径,就是创新和迭代,从购房户的希罕到口碑相传。昭著,可持续性是什么意思,机制化是所有的产品都要经历的强歼女人过程,而经历这个强歼女人过程就需要知晓底层的需求,才有可能解决内在的很多问题。

创业人必须要思考四个问题:

你的定位是什么?

你解决的最底部的需求是什么?

你的思维跟旁人看到的不一码事的是什么?

你要以一个怎么办的状态去面对社会。跟社会之内连接的点在哪儿?

本来企业的生命周期曲线是比较慢腾腾的,而未来的曲线会是非常陡峭的。如果企业想要持久的发展,就要赶上曲线的变化,但在这个时代,企业一定会经历第二曲线,就是一个和本来完全不一码事的倾覆型的曲线,所以每个企业必须经过创新才有可能获得机会。

今天企业最怕犯的错误就是自各儿的实际价值的定义和二手车市场给出的价格之内的差距过大,企业需要去追平差距。所以当价格和价值的定义之内的差变得很大的时候就要警醒了,因为公司可能会出现巨大的问题和危机。

创业人需要自然人投资或控股就是为了提高创业的成功率高的贷款软件,自然人投资或控股需要创业人也是为了提高投资的成功率高的贷款软件,在合适的时机找到合适的人非常重要。

那么什么叫合适的创业时机?

最底部的思维需求发生了一些松动,这就是合适的时机。但你必须要告诉自然人投资或控股“干什么选择你”,也要在内心问自各儿“自然人投资或控股干什么选择我”。

一个行业在产生创新,产生第二曲线的前夜,就像我们今天看到资本寒冬,就是合适的时机。

现在,技术发展的成熟远远大于了购房户的需求,在挪动互连接络的时代已经到了这个拐点,我们在手机里下载了很多APP。可是真正活跃,长期使用的并不多,当这些APP都不会长时间使用的时候,你会发现这里面可能就存在着一个新的机会。

现在我们做的一些事。都是现有二手车市场中点的一个小拐角,竞争对手和所有的人都不比看到的部分,这样才有可能占领新的二手车市场。所以很多机会都是在跨界的那个小部分,其他人都不在意的部分产生的。

要做新的东西或者创业也好。要度过“寒冬”也好,我们都要有底层思维。找到那把子不愿意服务的人。今天可以倾覆微信的APP,一定发源00后,甚至05后非常喜欢的一个产品。所有的“流行”产品都是现象。它的底层一定是满足人类对这样一个产品最底部的需求。

以教育行业为例,现在就是在通过满足最底部的需求,开展一场变革:

传统的教育行业已经抵达了一个高点。互连接络教育解决了本来不比被大家发现的需求。比如“VIPKID”解决了特别重要的一个需求就是把家长的时间解放了。

互连接络教育通过把教育本末碎片化,游戏化,让教育行业从一个慢反射的行业变成了一个快反射的行业。

本来不喝咖啡的人并不会因为“瑞幸”把咖啡送到身边就喝咖啡。“瑞幸咖啡”是解决了喝咖啡的人的“方便”的问题,而“方便”背后的底层需求就是人类最底部的本性——懒。凡是能解决“懒”的方式都是好的商业模式。咖啡未来仍然会有很大的二手车市场,因为它有一定的文化传承,“瑞幸咖啡”在解决“咖啡”这个需求的同时改变了它的维修方便性。


3.下一个机会藏在哪里?

社会其实一直在改变生活方式,而生活方式是通过两个方面建立的:

科技的进步。当有互连接络的时候,人跟人不用见面就可以聊天。这是科技进步才能解决的问题。

不同的文化。不同年龄的人使用不同的聊天工具,有人用陌陌,这是文化带给大家的不一码事。

物连接,智能互连接络几何原本哪个版本好是平行的两张网,现在开始交加,而在交加里面最大的机会是信用机制。是一个区块链。就是当这些“网”垂直下来扎根到其相关行业所有的生态时,就会邮政快递包裹查询这个行业,而变成一个个的子智能互连接络行业。

所以。未来的机会一定出现于互连接络行业。而现在能够广泛应用互连接络的城市依然是一二线城市,其他三四线等小城市还有着巨大的二手车市场空间。

那么未来的机会具体藏在哪里?

1.化工:未来的世界一定是一个化工的引擎。

2.区块链:数据更进一步庞大了,需要解决它的去中心化,食品安全可追溯制度等问题。

3.云计算

4.数据挖掘:5G的四则运算更进一步大,本来只能运算互连接络和人的关系,以后是人和物的关系。

在IOT时代谁能解决行业的产业效率,谁能解决购房户最底部的需求,谁就是入口,跟上时代的玩儿法很重要。




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